CEO Pavaga Gaming Александр Молочников в своем Telegram-канале «Не кисло о киберспорте» рассказал, как зарабатывает его организация, поделился планами на 2023 год, а также поблагодарил сотрудников и партнеров (публикуется с сохранением орфографии и пунктуации первоисточника).
Деятельность Pavaga Gaming и планы на 2023 год
Многие думают, что Павага это организация с несколькими командами, которые показывают, скажем так, не самые выдающиеся результаты. На самом деле составы по дисциплинам это лишь одно из направлений деятельности организации, причем далеко не основное. В этой статье мы приоткроем завесу и узнаем, чем занимается Павага и за счет чего существует.
Где деньги, Билли?
Для начала важно отметить, что Павага живет только за счет собственной деятельности. Безусловно, были изначальные инвестиции, но вот уже два с половиной года организация находится на самоокупаемости. У нас нет меценатов, спонсоров или инвесторов. Что для киберспортивный организаций довольно редкое явление. Чтобы что-то потратить, нам сначала нужно это что-то заработать.
Как зарабатываем?
1. Продажа рекламных услуг
У нас есть календарь собственных турниров, которые сопровождаются организацией трансляций и освещением в социальных сетях. На эти турниры мы продаем пакеты, в рамках которых партнер получает определенный перечень проявлений. Флагманским турниром является D2National/Animational, который длится около двух месяцев.
Нашими партнерами в течение года были следующие бренды: VOKA, Parimatch/Betera, Alfa Bank, Redragon, HAFF, Canyon Gaming, Red Bull.
Касательно ведения соцсетей, мы отказались от розыгрышей для привлечения подписчиков и почистили паблики от неактивных пользователей. В тоже время сделали постоянной программу лояльности Pavaga Pass. После чистки осталась около ⅓ подписчиков, зато вовлеченность стала одной из лучших среди киберспортивных организаций РБ.
2. Организация турниров на подряде
Исходя из бюджета заказчика мы можем провести киберспортивный турнир под ключ практически любой сложности. В перечень оказываемых услуг входят:
— разработка формата и регламента
— создание логотипа и визуального стиля
— создание графического пакета (статика и динамика)
— взаимодействие с игроками онлайн и офлайн
— организация трансляций
— внутригровые интеграции
— SMM-сопровождение турнира и создание контента
— застройка площадки
— разработка и проведение офлайн активностей
Если вы слышали про турниры Fight Club, были на киберспортивной площадке на выставке Unicon или смотрели трансляцию TI в одном из четырех кинотеатров Silver Screen, то наверняка встречали наших ребят.
3. SMM-услуги на подряде
Ведем паблики с игровой и киберспортивной тематикой. Тоже под ключ:
— разработка визуального стиля и пакета графики
— настройка и оформление паблика
— разработка контент-плана
— проведение рекламных компаний
— настройка таргетинга
— коммуникация с подписчиками
— подготовка ежемесячного отчета
4. Дополнительный заработок
— разработка и проведение обучающих курсов (школа тренеров, школа организаторов киберспортивных соревнований)
— изготовление видеороликов (например, онбординги Betera)
— концепции для партнеров (новая мета банковских карт Alfa Bank)
Планы на 2023 год
1. Запуск Pavaga Dire
Старт работ по запуску собственной арены лично для меня является самым главным событием этого года. Мы смогли привлечь инвестиций на 20% от стоимости проекта. Этого было достаточно, чтобы начать строительные работы. Остальную часть расходов будем закрывать за счет кредитов и покупок в лизинг.
2. Расширение деятельности турнирного оператора
Сюда входит добавление офлайна в собственные турниры, поиск новых заказчиков и выход на международный рынок.
3. Монетизация Pavaga Academy
Бесплатная академия сейчас является для нас существенной статьей расходов. Поэтому будем расширять структуру обучения и пробовать выходить на самоокупаемость. Сначала это будет онлайн формат, а с открытием арены добавится и офлайн.
4. Увеличение узнаваемости бренда
Нас мало знают вне коммьюнити. Да и в самом коммьюнити далеко не все знают наши возможности. Это нужно исправлять.
5. Запуск сайта
То, что у нас до сих пор не было даже обычного лендинга, конечно, большое упущение. Это мы пофиксим в ближайшее время. Но в целом сайт должен выполнять несколько функций:
— размещение информации об организации, услугах и кейсах
— платформа для проведения обучения
— взаимодействие с пользователями в рамках программы лояльности Pavaga Pass
— регистрация на турниры
В завершение поста хочу сказать несколько благодарностей.
В первую очередь хочу поблагодарить стафф организации и всех людей, причастных к нашей деятельности. Очень круто что-то делать в команде энергичных, ответственных и целеустремленных людей. Надеюсь, когда-нибудь и у нас будут такие работать.
Также хочу поблагодарить наших партнеров и заказчиков, которые в свое время в нас поверили и продолжают верить.
Ну и, конечно, всех наших подписчиков, поклонников и даже хейтеров. Без вас все было бы совершенно по-другому.
И всех-всех поздравляю с наступающим Новым годом!
